MBA工商管理小知识：商业决策战略中的供给与需求

有供给无需求的领域就多了，比如传统的手机的供给已经很强了，但没有需求之后就会退出市场。下面对经济学中的供给与需求、以及与供给与需求相关的定律，以及供给与需求在实际中的应用来说明问题。

 

一、经济学中供给与需求的定义：

需求：一定时期内，在一个既定价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。“需求”包含“有购买欲望”和“有支付能力”两个要素，也就是“愿意”和“能够”，二者缺一不可。

供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平下，愿意并且能够出售的商品数量。同样，供给也必须满足两个条件：生产者有“出售的愿望”和“供应的能力”。

产品的价格和销量由所有生产者和消费者通过在市场上相互交易共同决定

。

二、三大定律

1、萨伊定律：供给创造需求（核心观点）。

我们每个人既是生产者也是消费者，每个人都想尽可能快地卖出自己的产品，并买入需要的他人的产品。一个产品的生产必然能为其他产品开辟出销路。

根据萨伊定律，资本主义经济总能借助市场供求力量自动达到充分就业的均衡状态，不出现所谓的生产过剩、失业等经济危机。

2、需求定律之价格为王

任何一个商品在其他条件不变的情况下，价格上升，商品需求量下降；价格下降，需求量就上升。价格与需求不成反比，因为价格变化的是需求量；需求方与供给方不是绝对的。

3、凡勃伦效应：消费者对一种商品需求的程度，因价格提高而增加。反映了人们挥霍性消费的心理。也是常说的此类商品具有社交属性。

吉芬商品：刚需产品 的价格随需求量增加而上涨。是消费水平下降的反映。
 

三、实际应用

1、价格歧视

“二级价格歧视”在生活中更常见，指生产者根据不同的购买量，确定不同的价格，买的越多越便宜，属于一种营销策略。

商家通过获取的信息，把消费者分类，根据不同的消费群体、不同的细分市场，收取不同的价格，这就是“三级价格歧视”，按类定价。

2、商品的需求弹性

需求弹性衡量商品的需求量对于价格变化的敏感程度。

消费者对于价格敏感的商品（需求弹性大），可以通过降价的方式促销，为薄利多销；

需求弹性小的商品，可以通过提价来拉升整体收入。如水电费，大米等。

                                                                                     ——《财富之眼》

来源：xueqiu