佩蒂股份：双轮驱动破局宠物食品赛道，中高端与线上营销彰显龙头韧性

在全球宠物行业规模持续扩张、国内市场竞争转向“品牌与渠道”双维度的背景下，宠物食品龙头佩蒂股份（300673.SZ）交出了一份亮眼的2025年半年报：总营收7.28亿元，归母净利润0.79亿元，整体毛利率攀升至31.98%，营业成本同比降低20.52%。这份成绩单的背后，是公司“自主品牌攻坚中高端市场+线上渠道抢占流量高地”的双轮驱动策略，不仅打破了国产宠物食品“低价平替”的刻板印象，更在全球竞争中展现出强劲的经营韧性，为国产宠物食品高端化突围提供了标杆样本。
 
自主品牌矩阵攻坚：从“价格竞争”到“价值引领”，抢占中高端话语权 过去，国产宠物食品常被贴上“低价、低端”的标签，在与外资品牌的竞争中难以占据优势。佩蒂股份通过聚焦“爵宴+好适嘉”双品牌协同，构建起覆盖中高端市场的产品矩阵，成功实现从“性价比比拼”到“价值引领”的转型。 作为定位中高端市场的核心品牌，爵宴以“天然宠物食品标准建设者”为目标，精准对接高消费能力宠物家庭的需求。2025年上半年，爵宴在产品创新上持续发力：零食板块推出小型犬专属冻干新品，主食湿粮领域上线牛骨汤主食罐系列，主食干粮则新增原生风干粮薄脆产品，从“零食到主粮”“干粮到湿粮”实现全场景覆盖。其中，爵宴源力碗全价烘焙犬粮、原生升级版风干粮在生产工艺与原材料上双重焕新——采用低温烘焙技术保留营养成分，精选进口肉类原料提升适口性，营养吸收率较传统产品提升15%以上，有望复制“爵宴鸭肉干”的成功路径，成长为新的“破亿大单品”。 好适嘉则以“专业营养+质价比”为核心，精准填补爵宴在中端市场的空白。上半年，好适嘉持续丰富产品线，推出冻干零食、功能性主粮等多款新品，与爵宴形成“高端引领、中端放量”的协同效应。例如，其针对幼犬开发的“成长型主粮”，添加益生菌与钙磷配方，兼顾营养与性价比，上市首月便跻身京东中端犬粮销量TOP5。这种双品牌策略不仅避免了内部竞争，更让佩蒂股份在不同价格带形成“组合拳”，满足宠物主人从“基础喂养”到“品质喂养”的多元化需求。 从数据来看，品牌升级成效显著：2025年上半年，佩蒂股份高附加值品类毛利率大幅提升，营养肉质零食毛利率同比增长6.75%至36.62%，主粮及湿粮类产品毛利率增长11.04%至33.27%。更值得关注的是，在第27届亚洲宠物展上，爵宴连续三年斩获“年度实力宠物食品品牌大奖”，好适嘉也拿下“年度经典宠物食品品牌”奖项，品质与口碑双丰收，标志着国产宠物食品在中高端市场的品牌认可度已实现质的飞跃。
 
线上渠道精准发力：抓住流量红利，实现“品效销”合一 随着宠物消费逐渐向线上迁移，线上渠道已成为宠物食品企业的“必争之地”。根据Euromonitor数据，2024年国内宠物食品线上销售额达502.3亿元，抖音、天猫成为核心平台，直播带货更是成为拉动销量的关键引擎。佩蒂股份敏锐捕捉这一趋势，将线上渠道作为“重点先发赛道”，通过精准运营与头部资源合作，实现了市场份额的快速提升。 在流量运营上，佩蒂股份精准锁定核心平台，打造“爆点事件+日常运营”的线上营销体系。2025年亚洲宠物展期间，爵宴在抖音平台迎来“开门红”，首日销售额突破200万元，其中主粮产品贡献近百万营收；同期，爵宴零食系列登陆李佳琦直播间，凭借“天然原料+科学配方”的产品优势，单场直播销量突破5万件，直接带动品牌抖音搜索量环比增长300%。618大促期间，佩蒂股份更是全面开花：爵宴拿下天猫狗零食热销榜TOP1、京东狗湿粮竞速榜TOP1、抖音零食好价榜金榜TOP1，全网成交总额超3800万元，同比增长52%，展现出强大的线上带货能力。 除了借力头部主播与平台大促，佩蒂股份还注重线上“内容种草”与用户粘性培养。在抖音、小红书等内容平台，品牌通过“宠物营养师科普”“真实喂养测评”等内容，传递产品的营养优势与使用场景——例如，针对爵宴牛骨汤主食罐，制作“夏天给狗狗补水的3种方式”短视频，结合产品特性输出实用喂养知识，单条视频播放量超500万，带动产品在小红书的种草笔记增长2000+篇。这种“内容引流+直播转化+日常复购”的模式，让线上渠道不仅成为“销量引擎”，更成为品牌传播与用户沉淀的核心阵地。
 
产能与产品双储备：为长期增长筑牢根基 在品牌与渠道双突破的同时，佩蒂股份也在持续夯实“产能+产品”的长期竞争力。据悉，公司新西兰4万吨高品质主粮生产线相关产品即将在国内市场推出，这条生产线采用全球领先的自动化生产工艺，可生产高端烘焙粮、风干粮等多种品类，不仅能满足国内中高端市场的产能需求，还能借助新西兰的原料与品质背书，进一步提升品牌国际影响力。 从行业趋势来看，2024年全球宠物行业市场规模达2070亿美元，预计2029年将增至2708亿美元；国内宠物食品市场2024年规模1668亿元，2025年有望突破1755亿元，市场前景广阔。佩蒂股份凭借“自主品牌矩阵+线上渠道优势+国际化产能”的组合优势，正逐步在国产宠物食品高端化进程中占据主导地位。 未来，随着爵宴在主粮、咀嚼食品等四大高增速品线的持续发力，以及好适嘉产品矩阵的进一步完善，佩蒂股份有望在中高端市场持续扩大份额；而线上渠道的精细化运营与线下渠道的协同拓展，将进一步打开增长空间。对于国产宠物食品行业而言，佩蒂股份的探索证明：只有以产品力为核心、以品牌力为抓手、以渠道力为支撑，才能在激烈的市场竞争中突破外资品牌的“围剿”，实现从“中国制造”到“中国智造”“中国品牌”的跨越。