在国内疫苗行业受外部环境变化、市场竞争加剧及公众接种意愿下降等多重因素冲击，企业普遍面临业绩压力的背景下，百克生物（688276.SH）通过 “研发管线攻坚 + 营销渠道创新” 的双轮驱动策略，不仅实现了产品矩阵的持续扩容，更在激发市场需求、提升品牌竞争力上取得突破，为疫苗企业应对行业挑战提供了清晰的破局路径。2025 年上半年，公司研发投入达 9820.06 万元，占营业收入比例高达 34.47%，16 项在研项目多点推进，创新营销举措更是精准触达医防场景与公众需求，展现出强劲的发展韧性。
研发管线 “多点开花”：从剂型升级到人群拓展，构筑产品竞争力
研发创新是疫苗企业的核心生命线。百克生物聚焦流感、带状疱疹、狂犬病等关键疾病预防领域，以 “已上市产品迭代 + 在研管线突破” 双线发力，持续完善产品矩阵，为未来增长储备充足动能。
1. 鼻喷流感疫苗再升级，液体剂型提升接种便利性
近日，百克生物鼻喷流感减毒活疫苗（液体剂型）获批上市，成为公司产品矩阵的重要新增力量。该疫苗在已上市冻干剂型基础上实现关键改良：一方面，保留了鼻腔接种的核心优势，通过模拟流感病毒自然感染路径，在呼吸道形成第一道免疫屏障，免疫机制更贴合人体生理防御逻辑；另一方面，去除了冻干剂型需复溶的步骤，接种流程更简便，大幅提升了基层接种点的操作效率，尤其适配 3—17 岁儿童青少年群体的接种场景需求。目前，公司正加速推进该产品的生产与批签准入，有望快速实现市场落地。
与此同时，为进一步扩大流感疫苗的适用范围，百克生物积极推进人群拓展临床研究。8 月 25 日，其流感疫苗针对 18—59 周岁成年人群的保护效果临床试验，已在杭州市疾控中心启动受试者入组，各分中心准备工作同步推进。若临床试验顺利完成，该疫苗适用人群将从 3—17 岁扩展至更广泛的成年群体，覆盖全年龄段流感防控需求，为国内流感疫苗市场提供更丰富的免疫选择。
2. 16 项在研项目攻坚，多品类产品进入关键阶段
2025 年上半年，百克生物在研管线呈现 “全面推进、重点突破” 的态势。16 项主要在研项目中，11 项已进入获批临床试验或申请注册阶段，覆盖带状疱疹、狂犬病、百白破联合疫苗等多个高需求领域：
- 带状疱疹与流感疫苗领域：重组带状疱疹疫苗、佐剂流感疫苗（三价）、佐剂流感疫苗（四价）3 项产品申请临床批件，其中重组带状疱疹疫苗与四价佐剂流感疫苗已成功获得临床批件，有望填补国内相关细分市场的技术空白；
- 基础免疫与抗体领域：百白破 - Hib 联合疫苗、青少年及成人百白破疫苗 2 项产品同步推进临床批件申请，百白破疫苗（三组分）、狂犬单抗、破伤风单抗已进入临床阶段，将进一步完善公司在基础免疫与治疗性抗体领域的布局；
- 狂犬病预防领域：冻干狂犬疫苗（人二倍体细胞）、HSV-2 疫苗（单纯疱疹病毒 2 型疫苗）即将开展临床，前者凭借人二倍体细胞的安全性优势，有望在狂犬病疫苗市场占据差异化竞争地位。
这些在研项目的推进，不仅将丰富百克生物的产品品类，更将助力公司在疫苗细分赛道形成 “技术领先 + 市场覆盖” 的双重优势，为长期增长奠定坚实基础。
营销渠道 “创新破圈”：从医防融合到国际拓展，激活市场需求
面对公众疫苗接种意愿下降、市场竞争加剧的挑战，百克生物跳出传统 “产品推销” 思维，以 “医防协同政策为导向、公众需求为核心”，从学术推广、健康普惠、人才建设、国际拓展四个维度创新营销模式，既提升了品牌专业度，又有效激发了市场潜在需求。
1. 学术赋能：打通 “医生培训 + 公众科普” 认知链路
疫苗的推广离不开专业认知的支撑。百克生物通过 “学术会议发声 + 疾病科普行动”，双管齐下纠正公众认知误区，推动预防理念升级：
- 专业层面：上半年亮相 “中国医师协会 2025 呼吸医师年会”“2025 疫苗与健康大会” 等行业顶级会议，系统展示公司在减毒活疫苗领域的技术突破（如鼻喷流感疫苗的免疫机制）与临床应用成果，与国内外专家共同探讨疫苗研发与医防融合路径，强化在行业内的专业形象；
- 公众层面：联合产学研媒多方力量开展 “带疱者说” 系列科普活动，聚焦带状疱疹疾病的危害与预防价值，填补公众对该疾病的认知空白，推动疾病预防关口前移。通过患者真实案例分享、专家解读等形式，让 “主动接种疫苗” 的理念深入人心，间接带动带状疱疹疫苗的市场需求。
2. 健康普惠：联动政府推进公共卫生项目落地
依托《健康中国 2030》政策框架，百克生物积极与地方政府合作，将疫苗纳入区域公共卫生项目，通过 “惠民举措” 降低公众接种门槛：一方面，针对带状疱疹等疾病带来的经济与心理负担，推动疫苗接种费用纳入地方惠民项目，减少公众支付压力；另一方面，携水痘疫苗、流感疫苗、带状疱疹疫苗等核心产品参与地方公共卫生合作，通过 “社会协同 + 企业支持” 的模式，扩大疫苗接种覆盖率，既履行了企业社会责任，又实现了产品市场渗透率的提升。
3. 人才与国际双驱动：夯实营销能力，拓展全球市场
在营销团队建设上，公司重点推进管理团队人才转型，通过人员优化、专业培训等举措，提升营销人员对医防政策、产品知识、客户需求的把控能力，确保营销举措精准落地；在国际市场拓展上，公司采取 “展会推广 + 注册推进 + 合作对接” 的策略：借助 “世界制药原料中国展” 等国际性展会，加强与海外经销商的黏性，挖掘新的合作意向；稳步推进已上市产品在俄罗斯等国家的注册工作，同时与多个海外合作伙伴开展意向对接，为产品出海搭建长期渠道。
破局行业困局：研发与营销的 “协同效应” 凸显
对于当前疫苗行业而言，单纯的研发突破或营销创新难以实现持续增长，百克生物的核心优势在于构建了 “研发 - 营销” 的协同闭环：一方面，研发端的产品创新（如液体鼻喷流感疫苗、重组带状疱疹疫苗）为营销提供了 “差异化卖点”，让学术推广、惠民项目有了更具竞争力的载体；另一方面，营销端通过学术科普、政府合作，不仅激活了现有产品的市场需求，更培育了公众对新型疫苗的认知，为未来在研产品上市铺垫了市场基础。
在行业调整期，百克生物以高强度研发投入筑牢技术壁垒，以创新营销模式激活市场需求，既展现了疫苗企业应对挑战的主动性，也为行业提供了 “以研发定方向、以营销拓市场” 的发展范本。随着液体鼻喷流感疫苗的上市、在研项目的持续推进以及国际市场的逐步打开，百克生物有望在疫苗行业的新一轮竞争中占据更有利地位，为国内公共卫生体系建设与疾病防控贡献更多力量。
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